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招聘应聘:
招1人;当前2人应聘
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月薪水平:
¥15000-¥20000
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职位类别:
市场/销售类:销售经理
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工作地点:
常熟市
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工作性质:
全职
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作息制度:
轮休
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食宿情况:
有宿舍
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工作描述:
工作职责:
1、全面了解百度智能云相关产品和整体营销策略;
2、负责常熟及苏州范围内销售工作,将百度智能云及苏州产业基地解决方案和产品在工业方向(3C、汽车、纺织、钢铁、化工等方向,以及区域工业互联网方向)外推广及合作洽谈;3、对接常熟高新区、百度相关负责人,进行常熟高新区“人工智能+工业互联网”项目的运营和维护;
4、负责重点客户及合作伙伴的赋能、联合运营等工作,能独立完成商务谈判,维护商务合作关系,对整个商务合作的过程和结果负责;
5、负责日常商务合同洽谈的准备及处理;
6、熟悉工业企业的生产、采购和供应链等业务流程,能够通过百度人工智能、云计算等能力,提升行业的生产工艺、产品质量、整体产能等;
7、了解公司内外部最新行业解决方案、科技产品以及研发趋势,向部门提供有洞察力的市场及行业动向,负责行业客户商业产品优化服务相关工作,解决头部重点客户及营销诉求;
8、全程参与客户项目的招投标,与SA团队配合完成项目的前期方案规划、标的应答、现场述标,对项目招投标的结果负责;
9、根据产品和解决方案、客户需求及相关行业业态,聚合并维护上下游生态合作伙伴,打造健康、可持续发展的产业生态;
10、组织、协调重要的商务活动以及项目会议;
11、配合公司不定期组织市场活动,扩大品牌影响力。
任职要求:
1、统招全日制本科及以上学历,工业自动化、电气、计算机、机电相关专业毕业,5年及以上工作经验,拥有数智化行业企业级服务领域商务、销售、运营等工作经验优先;
2、熟悉大型企业及地方政府的业务运作模式,具备3年以上综合信息化解决方案或软件产品销售经验,有独立运作项目经验,在大型集团性企业或地方政府有客户资源;
3、熟悉云计算、人工智能、物联网、工业网关、MES、ERP、大数据等相关领域的技术,能够根据客户的实际情况,快速构建符合乃至超越用户预期整体解决方案,并且能够在客户实践中沉淀行业打法,在行业或者区域快速复制;
4、对工业数智化转型有深入理解,熟悉数智化应用场景及解决方案,对领域内主流的各类厂商有深入研究,有工业方向(3C、汽车、纺织、钢铁、化工等方向,以及区域工业互联网方向)工作经验,有行业数字化和智能化转型的项目推动和落地经验者优先;
5、具备独立运作地方工业互联网项目落地能力的候选人不受以上限制;
6、具备良好的市场规划、销售过程管理、内外部资源整合、协同实施推进及生态拓展能力;
7、结果导向,优秀的自我驱动能力,抗压能力强,有较强的问题分析和处理能力。
应聘要求