市场拓展专员（ToB企业智能化业务方向）

公司名称： 苏州潮生企业服务有限公司（CHOICE 潮生企服）

工作地点： 江苏苏州·太仓

薪资待遇： 面议（根据个人能力、业务经验及岗位绩效机制确定）

学历要求： 本科及以上

工作经验： 1–3年相关经验优先，优秀应届毕业生可考虑

员工福利： 入职即缴纳五险一金

岗位标签： ToB企业销售｜智能化商业化｜客户开发｜商务谈判｜渠道拓展｜企业数字化｜客户关系管理｜园区合作

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【公司及业务介绍】

潮生企服致力于推动智能化技术在企业实际经营场景中的落地应用，为企业提供智能化数字化升级与综合企业服务。

公司核心业务包括：

企业智能化陪跑： 针对企业日常经营与管理中的具体痛点，通过智能化需求分析、应用场景搭建及持续优化，帮助企业实现智能化技术的实际落地与效率提升。

FDE前线部署： 深入企业业务一线，通过系统性诊断与痛点归因，整合智能化技术、软件系统及硬件设备，为企业提供覆盖多业务环节的系统性数字化改造与闭环解决方案。

我们希望找到具有商业敏锐度、沟通能力和主动拓展意识的人才，帮助更多企业发现真实需求，并推动智能化解决方案转化为实际业务成果。

【岗位职责】

一、市场开发与客户拓展

1. 负责太仓及苏州周边企业客户的开发与拓展，重点关注制造业、外贸、物流仓储、商贸零售、产业园区及专业服务等行业。
2. 通过电话拜访、企业走访、行业活动、园区合作及线上渠道等方式，主动寻找潜在客户，建立并维护有效客户资源。
3. 收集企业经营管理、业务流程及数字化建设方面的需求，初步判断客户合作意向，挖掘智能化应用及企业服务相关商机。
4. 建立客户开发与跟进机制，持续推进客户触达、需求沟通、商务洽谈及合作转化。

二、智能化业务推广与商务合作

5. 熟悉公司企业智能化陪跑、FDE前线部署及相关企业服务的业务模式、适用场景与客户价值，能够向企业客户清晰介绍公司服务内容。
6. 根据客户行业及实际需求，结合客服、销售、内部管理、数据分析、业务自动化等应用案例，向客户展示智能化技术能够解决的具体问题。
7. 参与客户商务沟通、方案介绍、报价协调、合同洽谈及合作推进，推动商机转化和项目签约。
8. 与技术团队、FDE工程师密切协作，将客户需求准确传递给交付团队，协助推动技术评估、方案制定及项目落地。

三、渠道合作与市场运营

9. 拓展并维护产业园区、行业协会、商会、企业服务机构及其他合作渠道，建立稳定的企业客户触达与推荐机制。
10. 关注地方产业政策、企业发展动态及行业数字化需求，主动寻找潜在商业机会。
11. 参与行业展会、企业沙龙、商务交流及市场推广活动，提升公司品牌认知和客户触达效率。
12. 负责客户信息、商机进度及商务资料的整理维护，定期分析客户转化情况，持续优化市场拓展方式。

四、客户关系与业务持续发展

13. 维护客户关系，跟踪合作项目进度及客户反馈，协调处理日常商务问题。
14. 关注已合作企业的新增需求，协同团队挖掘后续智能化应用及企业服务合作机会。
15. 结合客户反馈及市场变化，为公司产品定位、行业解决方案和市场推广策略提供建议。

【任职要求】

1. 本科及以上学历， 市场营销、工商管理、计算机、信息管理、电子商务等相关专业优先。
2. 具备良好的沟通表达、客户开发及商务谈判能力，能够独立开展客户拜访、需求沟通和商务跟进。
3. 具有较强的主动拓展意识，能够通过多种渠道主动寻找客户，而非仅依赖公司分配客户资源。
4. 对智能化技术、企业数字化及科技服务行业有兴趣，能够主动学习相关产品知识，并将技术价值转化为客户易于理解的商业语言。
5. 具有一定的商业分析能力，能够结合客户行业特点，识别经营管理中的问题及潜在合作机会。
6. 具备良好的逻辑思维、执行能力和结果意识，能够制定客户拓展计划并持续推动执行。
7. 熟练使用Office等办公软件，具备基本的数据整理、商务文档撰写和客户信息管理能力。
8. 具备团队协作意识，能够与技术研发、FDE交付和其他业务人员协同推进项目。
9. 能够接受太仓及周边地区的企业客户拜访，并根据业务需要进行合理出差。

【加分项】

· 有ToB销售、企业服务、软件销售、SaaS销售、IT解决方案销售或商务拓展经验。
· 熟悉制造业、外贸、电商、物流、产业园区等行业，具备一定企业客户资源。
· 有产业园区、行业协会、商会、企业服务平台等渠道合作经验。
· 了解智能体、大模型、企业智能化、CRM、ERP或数字化转型相关业务。
· 有独立开发客户、完成商务谈判及推动项目签约的实际经历。
· 熟练使用ChatGPT、Claude、DeepSeek等智能化工具辅助客户研究、市场分析、商务沟通及日常工作。
· 具备较强的市场敏锐度，能够主动识别企业痛点并发现商业机会。

【岗位发展方向】

市场拓展专员： 负责客户开发、需求挖掘、商务跟进及基础合作转化。

高级市场拓展 / 商务经理： 独立负责重点企业客户、商务谈判及项目签约，逐步建立行业客户资源和合作渠道。

行业客户经理 / 区域市场负责人： 深入特定行业或区域市场，负责重点客户经营、渠道建设及业务拓展策略。

【我们期待这样的你】

我们不要求你一开始就精通所有智能化技术，但希望你愿意主动了解新技术、新产品和不同行业的真实业务需求。

相比单纯介绍产品，我们更希望你能听懂客户的问题；相比被动等待客户，我们更希望你有主动寻找市场机会的能力。

你不需要亲自编写复杂的智能化系统，但需要能够向客户清楚解释：

· 企业为什么需要智能化？
· 智能化能够帮助企业解决哪些实际问题？
· 什么样的企业适合智能化陪跑，什么样的需求需要FDE前线部署？
· 如何推动客户从初步了解走向实际合作？

我们寻找的是有学习能力、商业判断力和客户拓展能力，能够真正将智能化技术价值转化为商业合作成果的人。