岗位职责：
1、客户开发：主动开发欧美地区海外经销商 / 代理商，通过领英、谷歌搜索等渠道破冰谈判，攻克已有固定供应商的客户，不依赖被动询盘。

2、展会运营：参加海外行业展会，负责前期客户邀约、现场接待洽谈、会后跟进转化。

3、内容与平台：运营领英等 B2B 社交账号，输出工厂及产品内容；配合运营完善外贸平台资料，制作经销商所需宣传资料。

4、内部协同：对接研发、生产、品质、采购，解决客户在技术、交期、质量方面的问题。

5、数据管理：建立客户档案，做好 CRM 记录；定期输出周报 / 月报，跟踪开发进度、意向客户、谈判卡点及市场反馈。

任职要求
1、大专及以上学历，3 年以上 B2B 外贸渠道开发经验，有工业设备 / 商用机械设备出口欧美经验优先，洗涤设备行业经验加分；
2、6级英语及以上，读写精通，可独立与海外经销商视频谈判，懂德语 / 法语 / 西语等小语种优先；
3、有主动开发海外经销商实战经验，具备强破冰谈判能力，能说服客户切换供应商；
4、熟悉欧美 B2B 渠道规则、代理协议、国际贸易全流程，熟悉信用证 / TT 等付款方式，了解 CE、ETL 等欧美认证；
5、抗压能力强，目标导向，能接受长周期客户攻坚；
6、具备市场洞察与竞品分析能力，能独立挖掘客户痛点；
7、熟练使用领英、谷歌搜索开发客户，会 CRM 系统；
8、接受短期海外出差参加行业展会；
9、有较强的的客户服务意识，工作认真、主动积极，责任心强。