2026应届毕业首选，要求专业排前3%，英语口语六级（CET-6）以上，工作办公地点:上海申江路2885弄。综合年薪30W-50W。

一、岗位定位

统筹糖果/巧克力设备与食品被膜剂（脱模油、抛光剂、防粘剂等） 的双线销售与市场管理，打通“设备+原料”一站式解决方案，对区域业绩、回款与客户满意度负责。

二、核心岗位职责

1. 销售目标与策略

• 制定年度/季度设备+被膜剂销售计划，分解指标并落地执行，确保业绩与回款达标。

• 结合行业趋势（如无糖、功能性糖果），制定差异化产品组合与价格策略。

2. 客户开发与维护

• 开发糖果厂、休闲食品厂、保健品厂等新客户，覆盖设备采购与被膜剂复购需求。

• 维护老客户深度合作，推动设备升级、产能扩建与被膜剂持续供货，提升客户粘性。

• 对接客户技术/采购/决策层，提供设备选型+配方适配+工艺优化一体化方案。

3. 产品推广与方案输出

• 负责糖果生产线（成型/包膜/抛光/包装）、被膜剂（水性/油性/复合型）的产品讲解、样品测试与现场演示。

• 协同技术部输出设备配置、工艺流程、成本核算与报价方案，跟进订单全周期（签约/排产/交付/验收）。

• 主导行业展会（如上海国际糖果展）、技术研讨会，推广品牌与解决方案。

4. 市场与竞品分析

• 调研区域市场容量、客户分布、竞品（设备：如布勒；被膜剂：如进口脱模油）价格/政策/优劣势。

• 收集客户反馈（设备稳定性、被膜剂脱模效果/光泽度），反馈研发优化产品。

5. 团队与跨部门管理

• 搭建销售团队，负责招聘、培训（设备原理、被膜剂标准GB 4806）、考核与激励。

• 协调技术、生产、售后团队，保障设备安装调试、售后维修与被膜剂技术支持到位。

6. 回款与风控

• 跟进应收账款，确保按时回款，降低坏账风险。

• 规范合同签订、报价审批与客户信用评估，控制销售风险。

三、任职要求

1. 学历与专业

• 大专及以上，食品科学与工程、机械自动化、市场营销等相关专业优先。

2. 行业经验（核心）

• 3-5年食品行业销售经验，必须同时懂糖果设备+食品添加剂（被膜剂） 双线业务。

• 有糖果/巧克力生产线、脱模油/抛光剂销售经验，具备客户资源者优先。

• 熟悉糖果生产工艺（熬煮、成型、冷却、包膜、抛光）与被膜剂应用标准（GB 4806）。

3. 能力要求

• 精通设备方案销售+原料复购运营，能独立商务谈判、方案演示与合同签约。

• 目标导向，抗压能力强，可接受出差（区域覆盖全国）。

• 良好的团队管理、沟通协调与市场开拓能力。

4. 加分项

• 持有食品行业相关证书（如食品安全管理员）。

• 有外资/大型食品机械或添加剂企业工作经验。

• 熟悉国际展会与外贸销售流程。