# 销售经理（企业服务方向）招聘

## 岗位职责

### 一、客户开发与维护（主要解决企业宴请，为公司降本增效）
- 负责开拓餐饮连锁品牌、单体餐厅、团餐机构等目标客户，建立稳定客户资源
- 主动拜访潜在客户，开展产品演示与方案讲解，推动签约落地
- 维护老客户关系，定期回访，提升客户满意度与续约率
- 建立并管理客户档案，做好客户分级与跟进记录

### 二、方案设计与谈判
- 根据客户经营规模、消费数据，定制餐饮返利合作方案
- 与客户就返利比例、结算周期、合作条款等进行商务谈判
- 协调内部资源（产品、财务、运营），推动合同签署与项目落地

### 三、渠道拓展
- 拓展与餐饮供应链、支付平台、外卖平台等上下游渠道的合作
- 发展代理商、分销商，扩大区域覆盖与销售网络
- 参加餐饮行业展会、峰会，提升品牌曝光，挖掘潜在合作资源

### 四、销售目标达成
- 按月/季/年度完成个人销售指标，包括新签客户数、合同金额、返利规模
- 制定个人销售计划，合理分配时间与资源，确保目标达成
- 及时汇报销售进展，遇到阻碍主动寻求支持与解决方案

### 五、市场信息收集
- 持续跟踪餐饮行业动态、竞品动向及客户需求变化
- 收集一线客户反馈，为产品优化与策略调整提供参考依据
- 分析区域市场特点，输出销售策略建议

### 六、数据管理与汇报
- 使用CRM系统记录客户跟进状态、商机阶段及合同信息
- 每周/月提交销售报告，包括拜访记录、签约情况、回款进展
- 配合财务完成返利对账、结算核对等工作

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## 任职要求

- 3-5年B端销售经验，有餐饮、SaaS、支付、供应链行业经验者优先
- 具备较强的客户开拓能力，不依赖公司给线索，能独立获客
- 良好的商务谈判能力与口头表达能力
- 抗压能力强，目标导向，执行力强
- 熟悉餐饮行业生态（连锁品牌、供应链、外卖平台等）者加分
- 有一定的数据分析能力，能看懂返利测算表及合同条款

## 薪资待遇

- 底薪 + 提成
- 五险一金（入职即缴）
- 带薪年假
- 销售竞赛奖励 / 季度奖金
- 工作时间9：00——17：00 （双休）
- 团建
- 周一，周三，周五必须到公司；周二，周四不做硬性上下班时间；周末双休
- 坐班式办公
- 年终奖