1.调研竞争对手营销方式、价格、竞争优势等信息，并形成书面报告供上级参考。
2.调研目标客户对产品价格、质量、服务等需求。
3.调研辖区市场容量，主要竞争对手市场占有率，并能提出可行性竞争方案。
4.不折不扣的执行公司制定的营销政策， 力争完成个人年度指标。

5.依据需求量大小细分A/B/C三类客户，不同的客户采取不同的拜访周期。
6.邀请客户参观工厂，并做好周到的接待工作，对于客户的关注点要预期准备。
7.在上级的指导下完成技术协议、商务协议、合作合同的签订。

8.对于送样的产品要严格把关，并跟踪样品实验进展，做到及时反馈。
9.精准定位客户性质，采取不同的公关方式。"
10.不定期走访老客户，反馈客户投诉、意见、建议，敦促公司快速响应，一切以市场为导向。

11.实施客户满意度调查，持续提高客户满意度。"
12.严格执行公司的回款制度，防止呆账、坏账的发生。
13.对于不可控的坏账要及时呈报上级，把风险降到最低。"