一、岗位名称
食品原料销售 / 鱼油原料B端销售（专员/经理）
二、薪资待遇
月薪：20000-30000元
年终奖金：可面议，根据个人业绩、团队贡献及公司效益核定
额外享有行业常规销售提成、节日福利、定期团建、带薪年假、完整社保福利体系，收入上不封顶。
三、岗位职责
1. 负责公司Omega-3鱼油原料国内B端市场销售与拓展，深耕保健品、功能性食品、婴配食品、宠物营养等下游赛道客户。
2. 独立完成客户开发、市场对接、技术沟通、样品寄送、报价议价、合同签订、订单跟进、供应链协同、对账回款等全流程销售工作。
3. 深度挖掘客户需求，结合产品规格、技术优势、合规标准，为客户提供适配的原料采购解决方案，维护新老客户关系，提升客户复购与合作深度。
4. 实时跟踪行业市场行情、鱼油原料价格波动、竞品动态及下游市场需求变化，定期输出市场分析与反馈，协助优化销售策略。
5. 联动公司供应链、质检、技术、财务等部门，高效处理样品排期、交付跟进、客诉对接、风险把控等工作，保障订单顺利落地。
6. 完成公司制定的月度、季度、年度销售业绩目标，积极参与行业展会、客户实地拜访，拓展优质客户资源。
四、任职要求（首选核心标准）
（一）硬性优先条件
1. 行业经验（核心优先）：优先3年及以上鱼油、油脂、食品原料、功能性配料、保健品原料B端销售经验，熟悉TG鱼油、EPA/DHA原料、进口原料贸易流程，了解行业主流品牌与产品规格，精通样品对接、报关、合规文件、账期管控、交付风险把控。
2. 客户资源：手握保健品厂、功能食品企业、婴配企业、宠物营养品牌、代工厂、原料贸易商等现成优质客户资源，可快速对接转化、落地订单。
3. 学历专业：本科及以上学历优先，食品科学、生物工程、营养学、药学、化工、市场营销等相关专业优先，可看懂产品COA检测报告，具备基础的脂质、Omega-3相关专业知识。
4. 从业背景加分：有外资原料企业、进口原料贸易公司、鱼油行业头部企业从业经历，熟悉内销+外贸订单全流程者优先。
（二）核心业务能力要求
1. 具备成熟的B端大客户全链路操盘能力，可独立开发、跟进、维护大客户，精准识别客户价格、配方、合规等核心诉求。
2. 具备技术型销售思维，可清晰讲解TG/EE型鱼油差异、产品稳定性、检测指标、国内外合规标准，可对接客户研发、采购、质检部门完成技术沟通，输出适配解决方案。
3. 具备优秀的商务谈判能力与风险意识，熟练把控合同条款、账期授信、回款风险，守住产品毛利，杜绝随意承诺交期、规格等问题。
4. 具备敏锐的市场洞察力，持续跟踪全球鱼油供给、原料行情、竞品价格、下游市场需求变化，及时反馈市场信息并优化开发策略。
5. 具备良好的跨部门协同能力，高效对接各职能部门，妥善处理订单交付、质量对接、客诉处理等各类问题。
（三）职业素养与软实力要求
1. 结果导向、目标感极强，接受原料销售长成交周期，抗压能力优秀，可适配出差拜访、行业展会等工作场景。
2.具备基础英文读写能力，可看懂海外原料检测报告、英文商务邮件者优先。
五、岗位层级区分
销售经理（核心首选）：5年以上鱼油/功能性食品原料行业销售经验，手握成熟KA大客户资源，具备市场规划、目标拆解、团队协作能力，可独立负责区域市场开拓与运营。