一、基础硬性条件

1. 学历年龄
大专及以上学历，22–45岁；食品科学、机械自动化、市场营销、国贸专业优先；有食品机械、烘焙糖果行业经验可放宽至高中/中专。

2. 从业经验

• 专员岗：1–3年B2B工业设备/食品原料销售经验；

• 销售主管/经理：3–5年烘焙、糖果、食品机械整机销售，有工厂大客户、OEM配套成交案例优先。

3. 出行资质
持有C1驾照，可全国出差、驻场客户打样、参展；能接受长短途外勤。

4. 工具能力
熟练Office（报价表、方案PPT）、客户CRM台账；外销岗需CET4/6，可独立英文邮件、视频洽谈客户。

二、行业专业知识硬性要求（核心门槛）

1. 设备类（喷油机核心）

• 熟悉烘焙脱模喷油机、糖果抛光/包膜喷油机组、小型实验室喷枪、流水线在线喷涂设备结构、流量控制、雾化原理、温控系统；

• 懂设备产能、材质（食品级304不锈钢）、清洗维护、适配产线配套方案；能独立给客户做现场试机、喷涂效果演示。

2. 配套耗材（公司一体化产品）

掌握烘焙脱模油、糖果被膜剂、MCT油、棕榈蜡喷涂原料特性，懂油脂凝固、哈味、光泽度、脱模效果匹配逻辑。

3. 上下游客户工艺

熟悉饼干、蛋糕、软糖、硬糖、巧克力、抛光糖果生产线工艺流程，清楚客户喷油痛点：出油不均、积油、粘模、成品发白、损耗高，能针对性给出设备+油脂组合解决方案。

4. 行业与竞品认知

了解同类喷涂设备竞品参数、价格、优劣势；掌握国内烘焙厂、糖果厂、代工厂、中央工厂采购模式。

三、业务能力要求

1. 客户开发
自主拓客：行业展会、1688、食品行业社群、工厂扫街、经销商渠道开发；开发终端食品工厂、烘焙连锁、糖果OEM代工厂、设备配套商。

2. 全流程跟单
独立完成需求勘测→方案报价→现场打样测试→商务谈判→合同签订→排产跟进→安装调试对接→回款全周期跟进；会核算设备+耗材成套报价、项目成本毛利。

3. 技术销售能力
能独立撰写喷涂解决方案、现场演示设备；协同技术部解决客户喷涂工艺问题，处理设备调试、耗材适配售后问题。

4. 市场与竞品调研
定期收集区域市场容量、客户需求、竞品价格政策，反馈研发优化设备与油脂配方；输出月度市场分析报告。

5. 回款风控
评估客户信用、把控账期，跟进应收账款，降低坏账；规范合同、报价审批流程。

6. 渠道运营（经理岗）
开发食品设备经销商、原料代理商，制定渠道扶持政策，做代理商产品培训、业绩考核。

四、职业素养软要求

1. 强目标感、抗压能力，能接受业绩考核、月度业绩冲刺；

2. 优秀商务谈判、客户维护能力，擅长长期大客户深度复购（设备+耗材持续复购）；

3. 跨部门协同：联动技术、生产、售后、研发，协调设备安装、维修、油脂试样；

4. 细心严谨，熟悉食品行业合规、设备验收标准，无夸大宣传、学术/产品虚假介绍；

5. 团队意识，配合公司参展、线上推广、线下技术交流会；

6. 诚信稳定，具备长期深耕食品喷涂赛道意愿。

五、外销销售人员额外专项要求

1. 英语流利，可独立接待海外客户、线上视频洽谈、翻译设备参数、签订英文外销合同；

2. 熟悉独立站、B2B平台、海外展会开发客户；

3. 了解CE、FDA等海外食品机械认证，熟悉东南亚、中东、欧美糖果烘焙市场用油与设备需求；

4. 懂报关、信用证、外贸订单全流程操作。

六、加分项（优先录用）

1. 有烘焙/糖果工厂品控、生产技术岗从业经历；

2. 有食品喷油、脱模油、被膜剂相关配方、工艺实操经验；

3. 拥有全国糖果/烘焙工厂现成客户资源；

4. 会简单看懂设备电气、PLC基础，能独立处理简单设备故障答疑；

6. 有行业展会独立操盘、经销商搭建成功案例。