VOCs废气设备方向-销售经理
岗位内容:
一、岗位定位
聚焦VOCs（有机废气）治理设备全品类销售，统筹区域或行业客户开发、项目跟进、合同签订及售后维护，牵头完成销售指标，联动技术、生产等部门，为企业提供定制化VOCs废气治理解决方案，推动公司产品（RTO/RCO、活性炭吸附设备、沸石转轮、洗涤塔等）市场拓展，维护客户长期合作关系。
二、核心岗位职责
1. 销售战略与指标达成（核心）
•根据公司整体销售目标，制定区域/行业销售计划、客户开发策略，明确销售节奏，确保完成年度、季度、月度VOCs废气设备销售指标（销售额、订单量、回款率）。
•深耕VOCs治理目标行业（喷涂、印刷、化工、注塑、涂装、制药、电子等），挖掘行业痛点，拓展新客户、新市场，提升产品市场占有率。
•统筹订单全流程，跟踪合同履行进度，把控回款节点，确保回款及时，降低坏账风险。
2. 客户开发与关系维护
•主动挖掘潜在客户（企业环保负责人、采购负责人、生产负责人），通过电话、拜访、行业展会、渠道合作等方式，建立客户资源库，完成客户分级管理。
•对接客户需求，详细了解客户废气工况（风量、浓度、组分）、环保排放标准、项目预算、施工周期等，精准匹配公司VOCs设备产品与解决方案。
•维护核心客户关系，定期回访，了解客户设备运行情况、后续需求（运维、耗材更换、提标改造），提升客户满意度与复购率，推动老客户转介绍。
3. 项目跟进与商务谈判
•牵头VOCs废气治理项目跟进，协调技术部门出具定制化技术方案、报价单，配合技术工程师完成客户现场勘测、技术答疑、方案演示。
•负责商务谈判，洽谈合同条款（价格、付款方式、交货期、售后服务），协调解决谈判中的技术、商务分歧，推动合同签订。
•跟进项目招投标工作，编制投标文件（配合技术部门），参与投标答辩，提升中标率。
4. 内部协同与资源对接
•对接技术部门：反馈客户需求，协调技术工程师优化方案，确保方案贴合客户实际工况与预算；配合技术交底、现场调试等工作。
•对接生产部门：根据订单要求，跟进设备生产进度、质量管控，协调交货期，确保设备按时、按质交付。
•对接售后部门：反馈客户售后需求，协调售后团队开展设备安装、调试、维修、耗材更换等服务，解决客户使用过程中的问题。
•对接销售内勤：提交销售报表、客户资料、订单信息，配合完成合同归档、回款统计等工作。
5. 市场调研与行业拓展
•跟踪VOCs治理行业政策（环保排放标准、补贴政策）、市场动态、竞争对手情况（产品、价格、销售策略），形成市场调研反馈，为公司产品优化、销售策略调整提供依据。
•拓展销售渠道（经销商、代理商、行业合作方），建立渠道合作体系，赋能渠道伙伴，扩大产品覆盖范围。
•参与行业展会、研讨会、推广会等活动，宣传公司VOCs设备产品与技术优势，提升品牌知名度。
6. 团队管理与能力提升（若带团队）
•组建并管理销售团队，制定团队销售目标，分配销售任务，指导团队成员开展客户开发、项目跟进工作。
•开展团队培训，提升团队成员的VOCs设备知识、行业专业知识、销售技巧与谈判能力。
•监督团队销售进度，及时解决团队工作中遇到的问题，激励团队达成销售目标。
三、必备专业能力
•行业认知：熟悉VOCs废气治理主流工艺（RTO/RCO、活性炭吸附、沸石转轮等）、设备特点，了解喷涂、化工等目标行业的废气特性与环保需求。
•销售能力：具备较强的客户开发、商务谈判、项目跟进能力，能独立完成从客户挖掘到订单签订、回款的全流程。
•资源整合：具备良好的客户资源整合能力，能对接内外部资源，高效推进项目落地。
•沟通协调：善于与人沟通，能精准对接客户、协调内部各部门，解决项目推进中的各类问题。
•抗压能力：能承受销售指标压力，适应出差（对接客户、现场勘测），具备较强的目标感与执行力。
四、日常对接对象
内部：技术工程师、结构工程师、生产部门、售后部门、销售内勤、采购部门；外部：客户（企业环保/采购/生产负责人）、经销商、代理商、行业协会、环保检测单位。
五、精简版一句话职责
负责VOCs废气设备的市场拓展、客户开发、项目跟进、商务谈判及回款，统筹销售指标达成，联动内部部门提供定制化解决方案，维护客户关系，推动行业市场渗透。