一、核心定位

聚焦食品级脱模油（食品原料）+ 食品专用喷油机（配套机械设备）双品类，以国内经销商/代理商开发、全周期运营为核心，共享公司合规资质、供应链、技术、售后全链条资源，无需垫资、无需囤货、零加盟费，低风险撬动长期收益，既是公司渠道网络的共建者，也是自主创业的事业合伙人，区别于普通销售，一次渠道开发，可同时赚「设备高客单价快钱」+「脱模油高频复购长期稳钱」。

核心品类适配场景

• 食品脱模油：符合GB2760国标、SC认证的食品级产品，覆盖烘焙面包/月饼/糕点、速冻食品、预制菜、糖果、休闲食品等生产场景，刚需高频、复购率极高。

• 食品专用喷油机：配套脱模油使用的食品厂专用设备，覆盖脱模、喷油、上浆等生产环节，客单价高、利润空间足，与脱模油形成强联动，可打包开发经销商，提升单商价值。

二、核心岗位职责

1. 精准渠道开发
针对双品类制定区域拓展计划，精准开发对应目标经销商：脱模油板块覆盖食品添加剂贸易商、烘焙原料经销商、餐饮/速冻食品供应链服务商、食品厂配套商；喷油机板块覆盖食品机械经销商、烘焙设备代理商、食品工程配套商，快速覆盖空白区域，完成经销商签约目标，搭建分级经销体系。

2. 招商全流程闭环操盘
独立完成经销商线索挖掘、上门拜访、资质审核、需求对接、合作政策宣讲、合同签约全流程，可自主制定差异化招商方案，配合公司完成行业展会、线下招商会等推广活动，无需坐班、自主安排工作节奏。

3. 经销商全周期扶持与动销
签约后协同公司完成经销商全链路服务，包括脱模油样品寄送、合规资质提供、产品应用培训；喷油机技术讲解、安装售后协同、市场推广物料支持，帮扶经销商完成首单转化、持续复购、渠道下沉，提升单商产出与渠道稳定性。

4. 双品类联动推广与业绩提升
充分发挥脱模油+喷油机的配套优势，为经销商提供「设备+原料」一体化解决方案，提升招商竞争力与客单价，同步跟进经销商订单对接、发货协调、月度对账、货款催收，对渠道回款率、坏账风险全权负责。

5. 市场洞察与政策优化
调研对应区域的食品行业政策、市场需求、竞品渠道政策、价格体系，定期同步市场动态，为公司产品优化、定价调整、招商政策升级提供决策依据，共同优化创业合作模式。

6. 品牌与渠道秩序维护
严格遵守公司全国统一价格体系，规范经销商市场行为，杜绝窜货、乱价等违规操作，在区域内维护公司品牌口碑与合规形象，提升品牌区域市场占有率。

7. 核心业绩目标负责
对签约经销商数量、渠道新增销售额、回款率、经销商复购率、市场覆盖率核心指标负责，与公司共享渠道长期收益。

三、任职要求

（一）基础准入要求

1. 行业认知：了解食品烘焙、速冻食品、预制菜等行业，有食品原料、食品机械行业相关从业经验，熟悉国内经销渠道结构与市场规则。

2. 能力要求：具备基础的商务谈判、渠道拓展能力，可自主对接经销商、独立完成招商签约，能接受国内按需出差。

3. 创业心态：有强烈的创业意愿与目标感，认同结果导向的合作模式，愿意与公司长期绑定、共同成长，诚实守信、有契约精神，无行业不良从业记录。

4. 学历、年龄无硬性限制，全职、兼职均可，时间完全自主。

（二）优先孵化项

1. 自带食品添加剂、烘焙原料、食品机械行业经销商资源、食品厂家人脉，可快速实现签约与业绩落地者。

2. 有区域经销体系搭建、招商会操盘、行业展会推广成功案例者。

3. 有食品厂、烘焙连锁、速冻食品行业从业背景，熟悉终端需求者。

四、核心权责划分

1. 合规兜底：提供全套合规资质，包括脱模油SC认证、GB2760国标检测报告、食品生产许可；喷油机食品接触材料合规认证、设备检测报告等，解决经销商合作的核心顾虑。

2. 供应链兜底：全权负责产品生产、品控、全国仓储物流、售后技术支持、履约交付，合伙人无需垫资、无需囤货、无库存压力，零资金风险创业。

3. 物料兜底：提供全套创业物料，包括样品、宣传册、招商PPT、产品手册、技术资料、合同模板等，拎包即可启动创业。

4. 培训兜底：提供免费系统化培训，包括产品知识、招商技巧、合规要求、客户维护、行业动态等，一对一帮扶新手快速起量。

5. 大客户兜底：遇到大型经销商、终端厂家大客户，公司可派出商务、技术团队全程配合谈单、落地，助力合伙人拿下大单。

6. 结算兜底：严格按照合作协议约定，按时、足额结算合伙人收益，不拖欠、不克扣，回款到账即可结算。

1. 自主经营权：全权负责约定区域/品类的经销商开发、招商、渠道运营工作，无需坐班打卡，可完全自主规划工作节奏、市场拓展方案。

2. 收益独享权：按协议约定享受对应渠道订单的全额提成、分红，签约经销商的持续复购可长期享受分成，收益上不封顶。

3. 政策建议权：可根据区域市场情况，向公司提出招商政策、产品优化、价格调整的建议，共同优化合作模式。

4. 区域保护权：达成约定业绩目标，可优先申请对应区域的独家代理权，保障区域独家创业权益。

5. 合规义务：严格遵守公司全国统一价格体系、品牌管理规范，不得恶意低价竞争、窜货乱价，不得损害公司品牌形象与合法权益，对对应渠道的回款风险承担连带责任。

五、合作模式与收益机制（3种模式，按需选择）

模式1：轻资产零门槛创业模式（90%合伙人首选·新手友好）

• 创业门槛：无加盟费、无保证金、无业绩保底、无囤货垫资，全职/兼职均可，时间完全自由，适合有行业资源、想低风险创业的个人。

• 收益结构：基础渠道提成+组合订单额外奖励+超额业绩分红+长期复购分成，一次开发，持续收益，上不封顶。

• 提成标准（回款即结算）：

◦ 食品脱模油：按订单回款额面议计提（根据品类利润空间浮动，复购率高，长期稳定收益）；

◦ 食品专用喷油机：按订单回款额面议计提（高客单价、高利润，快速变现）；

◦ 组合订单奖励：同一经销商同时采购脱模油+喷油机，额外享受订单总额叠加奖励。

• 结算规则：货款回款到账后15个工作日内完成结算，可单笔结算、可月度汇总结算。

• 超额分红：年度超额完成约定业绩目标，超出部分额外享受的年终分红。

• 长期收益：签约经销商的所有后续持续复购订单，均可终身享受对应比例分成，渠道资源完全绑定，打造被动收益管道。

模式2：区域独家模式（适合有成熟资源、想做长期事业的合伙人）

• 门槛：约定年度业绩保底目标，授予对应省份/地级市的独家招商代理权，公司不在该区域发展其他合伙人，保障独家创业权益，杜绝恶性竞争。

• 收益结构：渠道差价+固定高额分成+区域年度管理分红三重收益，收益天花板更高。

• 专属权益：可自主制定该区域的二级分销政策，享受区域内所有渠道订单（含公司总部导流的区域线索）的分成权益；公司提供独家品牌授权、区域推广资源倾斜、展会名额支持、定制化招商方案一对一扶持。

• 额外奖励：年度全额完成保底业绩目标，额外享受该区域年度总销售额的管理分红。

模式3：深度绑定事业合伙模式（适合有成熟团队、想联合做大的核心合伙人）

• 门槛：有成熟的渠道运营团队、稳定的行业资源，可操盘全国/大区域市场，与公司联合成立国内渠道运营项目公司，合伙人按约定持股。

• 收益结构：基础业务提成+项目公司股权分红+年度超额奖励+总部股权期权激励，与公司深度绑定，共享品牌长期发展红利。

• 配套支持：公司提供产品、供应链、资金、品牌、法务全维度兜底支持，合伙人全权负责渠道全链路运营，风险共担，利益共享。

六、专属孵化扶持政策

1. 新手孵化期：新合伙人可享受3-6个月无考核孵化期，无业绩保底要求，公司全程一对一帮扶起量。

2. 样品免费支持：前期招商所需的脱模油样品、设备宣传物料，公司免费提供，降低创业启动成本。

3. 线索导流支持：公司总部线上推广、行业展会获取的对应区域经销商线索，免费同步给对应区域合伙人，助力快速获客。

4. 创业进阶支持：业绩达标的合伙人，可享受公司提供的行业展会名额、招商会场地支持、团队搭建指导，助力从小型创业升级为规模化事业。