工作概述：
根据业务发展及增长需求，对于爱科产品销售业务的开展及方向给予明确指导，
达成业务指标并促进业务持续增长。以直销形式，与内部团队跨部门协作，通
过与最终用户、工程总包公司、机电分包及设计院的关系维护与拓展，提供专
业的销售方案。在满足客户需求的情况下，实现爱科产品在区域内的市场推广
和销售的任务。
关键岗位职责：
1、结合公司战略目标及所负责地区的市场情况，开发主产品项目销售业务和客
户商机，负责制定长期及短期发展方向，开拓华西地区市场，建立团队，并带
领团队高效执行；


2、合理制定及分配年度业绩指标，带领团队达成预定目标，即实现业务的增长，
同时有效管理部门预算和人员/项目成本；
3、与相关部门（市场，服务，商务，PM）等部门密切合作，提供客户的推广
支持，提升客户服务质量并帮助 AR 部门及时收回账款；
4、运用公司销售管理体系及工具，培养高效率的团队和人才梯队负责推广爱科
产品，建立和维护良好的客户关系。
任职资格:
1、本科及以上学历，暖通空调、制冷、建筑环境等相关专业，具备大型项目操
作经验；
2、5 年以上暖通行业相关销售经验，2 年以上项目销售业务及团队管理经验；
3、有能力带领团队在一定压力下实现业绩目标且曾有多次成功经验；
4、优秀的沟通、适应和变革管理能力；
5、以结果为导向，以数据为依据，具备快速决策能力。
领导胜任力:
激情 求变：敢于挑战，创新求变；敢于承担风险，坚决推动变革；带动团
队快速适应变化；
学习 求进：开发新思路；乐于接受反馈，不断自我提升；快速学习，学以致
用；
执行 求果：心口合一，言行一致；方向统一，结果导向，落地执行；求突破