1.市场开发与销售目标
（1）负责公司建材产品的海外市场开拓及销售推广，制定并执行年度销售计划，确保完成部门业绩指标。
（2）深入分析目标市场（如中东、东南亚、非洲等建材需求旺盛地区），挖掘潜在客户，建立稳定的销售渠道（经销商、工程客户、代理商等）。
2.客户开发与管理
（1）独立开发新客户，通过展会（如广交会、海外建材展）、B2B平台（阿里巴巴、环球资源）、社交媒体等途径拓展客户资源。
（2）维护现有客户关系，定期跟进订单进展，解决客户投诉，制定长期合作策略（如年度框架协议、定制化服务等）。
3.商务谈判与合同执行
（1）主导外贸全流程（询盘-报价-谈判-签约-物流-回款），熟悉国际贸易条款（INCOTERMS）、付款方式（LC/TT等）及风险控制。
（2）协调内部技术、生产、物流部门，确保订单按时交付，跟踪货运及清关进度。
4.市场策划与推广
（1）策划海外市场推广活动（线上/线下），包括产品发布会、技术研讨会等，提升品牌国际知名度。
（2）收集竞争对手动态及市场趋势，反馈产品改进建议，协助研发部门优化产品适应性（如当地气候、施工标准）。
5.跨部门协作与团队管理
（1）带领外贸团队完成目标，培训新人，优化业务流程（如CRM系统管理）。
（2）协同技术部门输出英文产品资料（技术参数、检测报告、施工视频等）。

1.教育背景：本科及以上学历，国际贸易、商务英语、建材化工等相关专业优先。
2.工作经验：5年以上建材行业（砂浆、涂料、地坪材料等）外贸经验，熟悉石膏基产品技术特点者优先。具备成熟客户资源（如工程承包商、建材分销商）或成功开发过新兴市场案例。
3.技能要求：英语流利：可独立撰写商务邮件、技术文档，口语能流畅谈判（需提供CET-6/TEM-8或雅思6.5以上证明）。精通外贸全流程及单证（PI/PL/BL等），熟练使用海关数据、Google Analytics等工具。
4.抗压能力强，适应高频出差（年均3-6个月，重点市场驻点1-3个月）。
5.具备市场敏感度，擅长跨文化沟通，有中东、东南亚等地工作经验者加分。